传统家庭影音营销为何如此艰难?改变观念很重要
发布时间:2020-07-01 10:40:10


从2003年,泊声在国内提出中央背景音乐系统概念后,背景音乐系统这个全新的品类就正式的出现家庭影音领域,虽然最开始主要为解决大型别墅用户的多房间听音需求,但随着大众用户的家庭娱乐需求升级,背景音乐系统开始更多的进入到平层用户中,从高端小众产品逐渐走入大众用户视野,也衍生出了单体机的产品形态,来满足追求高品质生活的小户型家庭家装音乐需求。


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


背景音乐系统的主要特点,就是满足家庭的个性化分区音乐需求。而家庭影院,是满足家庭的集中娱乐需求。在大众用户概念中,影院一直是偏小众化高端市场产品,属于大型别墅配置,一套专业家庭影院设备再配合声学环境,可能动辄大几十万,且绝大多数家庭由于户型限制,并不具备打造专业影音室的条件。


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


独立的空间加上高昂的造价,导致很多用户不得不放弃这一选项。但平层住户却并非没有观影需求,相反需求还很大,只是没有更好的选项。日常观影,可能就是通过单一的液晶电视而已。


绝大多数影音集成商们的目光始终聚焦于别墅用户中,而选择性的忽略了平层住户。


但目前大数据显示,中国别墅复式楼和平层住宅的比例分别为5%95%。也就是说,大部分的国内影音集成商只关注5%的用户而忽略了另外95%


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


其实家庭影院要获得更大的市场容量,就必须要打破用户对其固有的印象。比如这几年开始在各大行业展会上崭露头角的客厅影院,就是一个良好开端。


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


无需占据家庭单独房间,可以很好的解决大多数用户空间问题,利用客厅来布局,选用体型小巧甚至隐形的影音设备,来打造多声道家庭影音娱乐中心。在效果上略逊于封闭独立影音室,但对于传统的电视观影来说,无疑是一次巨大的体验提升


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


背景音乐和家庭影院,两者看似毫无关联的,但两者都是为了满足家庭的影音娱乐需求。


泊声推出的康桥系列,把全宅背景音乐系统客厅影院相结合,从而打破了两者的壁垒,但看似简单的融合,其实却是一次颠覆性的尝试,意味着开创出一个全新的品类:全宅影音娱乐系统


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


康桥的定位非常明确,同时满足全宅个性化听音需求以及家庭集中观影需求,即全宅影音娱乐需求。


它将客厅作为整个家庭的影音娱乐中心区域,可以连接大屏激光电视,搭配泊声配置的影院级5.1环绕音箱,即可组成一套客厅影院系统,观在线大片、赛事直播或是电视节目,都能获得非凡的观影体验。同时也能通过内置K歌软件,与家人共同欢唱!


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步

除客厅的集中娱乐外,还能拥有4个独立的房间音乐分区,可以满足每一位家庭成员的个性化音乐需求,各分区之间可以独立控制和选择音源。


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


对于一般的3房或4房的平层住户而言,1个客厅主分区加4个背景音乐房间分区,共计5个区域,基本上可以覆盖整个家庭空间了。


而且对于大多数平层住户关注的空间占用问题,也不是问题。


康桥客厅的5.1声道音箱,除低频音箱的声学特性要求落地摆放外,其余的主音箱和环绕音箱,都完全采用嵌入式吸顶音箱,不需要占据大量家庭空间,也没有繁杂的线路暴露在视线中。绝大多数未作专业声学处理的家庭的客厅而言,吸顶音箱的声学特性其实要优于传统落地箱,因此整套系统下来,声音效果是完全可以满足大众观影需求的。


而各分区的背景音乐系统也同样采用吸顶嵌入式音箱,控制面板也都是嵌墙安装,可以做到只闻其声而不见其身。


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


康桥的出现,是对传统家庭影音的一次破壁,是目前首款系统化考虑全宅影音娱乐需求的产品,同时也可以有效降低客户的选择成本。随着现在消费不断升级,以及大批中青一代二套改善型住房需求的到来,家庭影音的市场发展将会更加迅猛。


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


相对于目前国内的整体住宅大数据而言,各大家庭影音集成商要想获得更大的市场机会,无疑需要转变营销思路,全国的别墅楼盘毕竟只是极少数,基本上只要有项目出来,各地的影音商家都会蜂拥而至,竞争相当惨烈


其实不妨将目光更多的看向那95%的平层住户,虽然这部分市场无论是客单价还是利润空间,都要低于那5%,但却是一片广阔的蓝海市场,市场竞争相对较小市场容量巨大。而能够满足这部分客户的全宅影音智能的产品,市场前景是非常可观的。


传统家庭影音营销为何如此艰难?关键要走对这一步


用户也更青睐于专业化、集成化智能化的影音产品。康桥这种产品形态的出现,无疑是里程碑式的,它让广大用户对于未来的全宅影音娱乐系统有了更多的期许。


Copyright ©2004-2019 Backaudio All Rights Reserved.  长沙联远电子科技有限公司   湘ICP备15003681号-1  联系方式:0731-84433888